Wildberries 2025: как работает алгоритм ранжирования

Wildberries регулярно обновляет алгоритм ранжирования, и то, что работало год назад, сегодня может только навредить. В 2025 году платформа сделала ставку на поведенческие факторы и скорость доставки — разбираем, что влияет на позиции товара в выдаче и как адаптироваться под новые правила.

Алгоритм WB — это не фиксированная формула, а живая система, которая оценивает каждый товар в реальном времени и сравнивает его с конкурентами в той же нише.

7 ключевых факторов ранжирования в 2025 году

1. Конверсия из показа в заказ (CTR и CR)

Самый весомый фактор. WB отслеживает, как часто пользователи кликают на карточку и доводят просмотр до заказа. Низкий CTR при высоком трафике — сигнал, что главное фото или цена не работают.

2. Скорость и стабильность доставки

В 2025 году WB ввёл более жёсткие фильтры по сроку доставки. Товары, которые доставляются за 1–2 дня, получают приоритет. Поставки на склады в Коледино, Казани и Екатеринбурге дают значительное преимущество.

3. Отзывы: количество, рейтинг и свежесть

Важен не просто высокий рейтинг, но и регулярное поступление новых отзывов. Карточка с рейтингом 4.6 и 20 отзывами за последние 30 дней ранжируется выше, чем карточка с 4.9 и последним отзывом полгода назад.

4. Качество контента карточки

Алгоритм анализирует полноту заполнения: количество фото (оптимум — 7–9 штук), наличие видео, инфографики, заполненность характеристик и rich-контент. Пустые поля характеристик прямо снижают позицию.

5. Процент выкупа

Высокий процент возвратов — красный флаг для алгоритма. Норма зависит от категории: для одежды 40–50% выкупа приемлемо, для электроники — уже проблема.

6. Ценовая конкурентоспособность

WB сравнивает цену вашего товара с аналогами. Если цена выше медианной по категории без очевидного объяснения (бренд, состав, отзывы), алгоритм понижает карточку.

7. Рекламные ставки (WB Ads)

Платное продвижение по-прежнему влияет на видимость, но в 2025 году аукцион учитывает органический рейтинг карточки. Высокая ставка при слабой карточке даёт меньший эффект, чем раньше.

SEO-оптимизация карточки: что изменилось

WB изменил принципы работы внутреннего поиска: платформа лучше понимает синонимы и семантические группы запросов, поэтому точное вхождение ключей стало менее критичным — важнее естественность текста. Те же принципы лежат в основе SEO-продвижения сайтов: алгоритмы поисковиков и маркетплейсов движутся в одну сторону.

Что работает сейчас: основной ключ в названии, полное заполнение характеристик, описание от 1000 символов с органичным вхождением запросов, правильная категория.

Что перестало работать: спам ключами через «/» и «|», дублирование ключей в описании, нерелевантные категории — WB научился это распознавать и штрафует.

Практические шаги для роста позиций

• Анализ метрик в личном кабинете: конверсия, выкуп, динамика позиций — покажут, что тянет карточку вниз.
• Контент по чеклисту: главное фото на чистом фоне, товар занимает 70–80% площади, инфографика с преимуществами, видео (даже слайдшоу лучше, чем ничего).
• Отзывы: настройте напоминания покупателям, отвечайте на негатив в течение 24 часов — алгоритм учитывает активность продавца.
• Логистика: перераспределение остатков между складами иногда даёт рост позиций уже через 1–2 недели.

Если органического роста недостаточно, реклама через WB Ads помогает быстро набрать первые продажи и отзывы — после чего органика подхватывает товар сама. Как это работает на практике — в кейсе бренда VELLE, где продажи выросли в 4.2 раза. Вывод и ведение карточек — в услуге «Маркетплейсы и Авито».

Выводы

Алгоритм Wildberries в 2025 году стал зрелее: он лучше отличает качественные карточки от накрученных и учитывает реальный покупательский опыт. Для роста важна системная работа — контент, логистика, отзывы и цена в связке, а не по отдельности.