С чего начали
Карточки тонули в выдаче
VELLE — бренд одежды на Wildberries и Ozon. Карточки терялись в выдаче: слабые описания без ключевых слов, простая инфографика и неэффективные рекламные ставки.
Рекламный бюджет расходовался, а продажи стояли на месте. Низкий процент выкупа из-за неточной размерной сетки дополнительно бил по экономике.
Что мы сделали
Решение
- 01
SEO-описания и ключевые слова
Собрали запросы покупателей и переписали описания всех карточек под поиск площадки.
- 02
Продающая инфографика
Сделали 5–7 слайдов на карточку: преимущества, характеристики, размеры, состав.
- 03
Rich-контент на Ozon
Оформили карточки как мини-лендинги — блоки, заголовки, изображения.
- 04
Настройка рекламных ставок
Перераспределили бюджет на эффективные артикулы и запросы.
Результат
Продажи выросли в 4.2 раза
Все показатели замерены в личном кабинете продавца Wildberries и Ozon. Сравнение — аналогичный период предыдущего года.
- 20 артикулов вышли в топ-10 по своим категориям на Wildberries
- Рекламный бюджет остался прежним — 150 000 ₽/мес, но отдача выросла в 4 раза
- На Ozon подключили rich-контент — конверсия выросла на 80% относительно обычных карточек
- Процент выкупа увеличился с 41% до 68% — за счёт точного описания размерной сетки и состава