Таргет ВКонтакте в 2025: форматы, аудитории и цена заявки
Какие форматы VK Рекламы работают сейчас, где искать аудиторию и три рычага снижения цены заявки. С чего начать при бюджете 300 ₽/день.
ВКонтакте остаётся главной таргетированной площадкой в России — особенно после ухода зарубежных конкурентов. В 2025 году алгоритм VK Рекламы существенно обновился: появились новые форматы, изменилась логика аукциона, а некоторые старые связки перестали работать. Разбираем, что актуально сейчас.
Цена заявки во ВКонтакте зависит не столько от ставки, сколько от того, насколько точно вы попали в аудиторию и насколько убедительно говорит ваш креатив.
Форматы объявлений, которые работают в 2025
1. Универсальная запись
Классический формат с текстом, изображением или видео в ленте новостей. Работает лучше всего для прогрева аудитории и брендинга — не для прямых заявок.
2. Лид-форма (VK Lead Ads)
Пользователь оставляет заявку прямо внутри VK, не переходя на сайт. В 2025 году это самый эффективный формат для сбора лидов: конверсия в 2–3 раза выше, чем при переходе на внешний лендинг.
3. Реклама сайта (карусель)
Несколько карточек с разными товарами или предложениями в одном объявлении. Хорошо работает для интернет-магазинов и агентств с несколькими услугами.
4. Клипы и Stories
Вертикальный видеоформат. Охват растёт, стоимость показа пока ниже ленточных форматов — хороший вариант для быстрого охвата при ограниченном бюджете.
Аудитории: где искать своего клиента
- Ключевые фразы — таргетинг по поисковым запросам пользователей внутри VK и в сервисах Mail.ru. По точности приближается к контекстной рекламе.
- Сообщества конкурентов — классика, которая не теряет актуальности.
- Look-alike — алгоритм находит пользователей, похожих на ваших клиентов. Требует базу от 1000 человек, но даёт отличное качество лидов.
Отдельно стоит использовать ретаргетинг: пиксель VK на сайте позволяет догонять людей, которые уже интересовались предложением. Эта аудитория конвертируется в 3–5 раз лучше холодной.
Как снизить цену заявки
- Сегментация аудитории — чем уже сегмент, тем выше релевантность и ниже стоимость клика.
- A/B-тест креативов — запускайте минимум 3–4 варианта, отключайте неэффективные через 3–5 дней.
- Лид-форма вместо сайта — устраняет лишний шаг и снижает потери на этапе перехода.
Недооценённый инструмент — автоматические стратегии ставок. В 2025 году алгоритм VK достаточно умный, чтобы оптимизировать ставку под целевое действие лучше ручного управления — при условии достаточного объёма данных (от 50 конверсий в неделю). Как мы снижаем стоимость заявки вдвое — в кейсе FitLife.
С чего начать
Если вы ещё не запускали таргет во ВКонтакте, начните с лид-формы на узкий сегмент с бюджетом 300–500 ₽ в день. Это даст первые данные о стоимости лида в вашей нише без больших рисков. После двух недель тестирования масштабируйте то, что работает. Хотите обсудить продвижение — напишите нам.
